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          解碼大東海 | 從新晉房企到穩居福州第一陣營,背后的生長邏輯
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          解碼大東海 | 從新晉房企到穩居福州第一陣營,背后的生長邏輯

          • 分類:集團新聞
          • 作者:
          • 來源:
          • 發布時間:2020-07-30 11:38
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          【概要描述】短短一年多時間,從“賽道新手”到一鳴驚人。本篇文章將解碼大東海地產的制勝之道,這匹“黑馬”緣何在房企規模賽道上脫穎而出?又有哪些值得同行借鑒的點?

          解碼大東海 | 從新晉房企到穩居福州第一陣營,背后的生長邏輯

          【概要描述】短短一年多時間,從“賽道新手”到一鳴驚人。本篇文章將解碼大東海地產的制勝之道,這匹“黑馬”緣何在房企規模賽道上脫穎而出?又有哪些值得同行借鑒的點?

          • 分類:集團新聞
          • 作者:
          • 來源:
          • 發布時間:2020-07-30 11:38
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          詳情
          PART 1大東海逆勢突圍 績效見真章
           
          2020年已過半程,縱觀福州市場,上半年整體成交量雖較去年同期有明顯回落,但龍頭房企優勢凸顯,強者恒強局勢進一步體現。上榜房企以一眾老牌品牌閩企和深耕本土多年的外來大鱷為主,因近兩年行業遭遇嚴控、資金收緊,導致過去靠行情,靠財務杠桿驅動的玩法“行不通”了,于是乎行業也難再現所謂的“黑馬”房企,但也有少數例外者。
           
          在市場趨向平穩甚至黯淡的環境下,大東海以迅猛之勢逆周期上揚,據CRIC數據統計,大東海繼一季度奪得大福州權益金額榜亞軍后,又以26.15億的業績斬獲上半年大福州權益金額前三強寶座,更是以57億的全口徑金額位列大福州金額榜前四強,憑借不俗的業績表現再度聚焦全城目光,成為市場上罕見且當之無愧的黑馬房企代表。
           
          據大東海地產集團官方數據顯示:截止目前,其總拿地金額近174億元,總土儲面積近120萬㎡,總建筑面積約333萬m2,憑借目前的土儲、貨值以及拿地的勢頭,穩居福州房企第一陣營,短短一年多時間,從“賽道新手”到一鳴驚人。本篇文章將解碼大東海地產的制勝之道,這匹“黑馬”緣何在房企規模賽道上脫穎而出?又有哪些值得同行借鑒的點?
           
           
          PART 2聚焦城市發展重心 肩負建設家鄉使命
          2019年7月31日,大東海連下三城,在福州主城區斬獲584.97畝土地,正式進入公眾視野,并一戰成名。外界以為大東海是初涉地產,事實上,早在兩年多以前,大東海已與融信、融創、三盛等品牌房企展開合作,悄無聲息布局十余個項目,典型如福州源、公園左岸、長樂三盛璞悅府等熱銷項目,助力其業績呈跨越式增長。
           
          從2019年開始至今,大東海大手筆布局16大項目,重倉大福州,且有持續深耕之勢。其戰略部署很清晰,即立足本土,聚焦城市發展的重點、區域發展的核心位置。例如沿著政府東擴南進向海發展的濱海新城,重點在三江口、長樂等核心位置拿地。
           
          來源:企業官方發布
           
          此外,聚焦城市和板塊核心地段,項目基本沿地鐵一線開拓,占據城市發展核心軸。據統計,目前在售和待售的主要項目中,共11項目毗鄰地鐵,分別是福州濱海新城新天地、大東海中央府、大東海江山府、大東海公園府、大東海晉棠府等。地鐵是一個城市的血液,也代表著城市未來發展的方向和重心,大東海沿著城市發展軌跡,也為未來項目的價值提升奠定基礎。
           
          除了緊隨政府發展步伐,實現公司戰略部署外,大東海還肩負建設家鄉的使命。其響應政府號召回歸故里,以回報家鄉的更強責任感,積極參與讓家鄉更好發展的回歸福州工程。例如在濱海新城連落兩子,即大東海新天地和新天地國際華府項目,也是目前除國企、央企外首批進駐長樂濱海新城的民營企業,用實際行動證明投入家鄉建設,助力城市快速發展。
           
          PART 3堅守匠心品質 傳遞人文情懷
           
          規模上,大東海毫無懸念取勝,但在目前的市場形勢下,房企高杠桿經營、高增長模式注定不可持續,龍頭房企已紛紛表示將由高速增長轉向有質量增長。而在房地產常態化調控的背景下,房企利潤被壓縮,為了尋求規模與利潤,壓縮建筑成本等現象比比皆是,大型交房“翻車”現場也頻頻上演,品質二字往往很難兌現。
           
          基于未來行業發展的大趨勢和客戶對品質住宅的渴望,大東海以對土地、對客戶、對社會的高度負責態度,秉承“品質感動生活“的品牌理念,以“匠心產品+人文情懷”兩核為驅動,尋求規模與品質的均衡發展。
           
          品質對于大東海而言,意義非凡,相較其他房企,更具備打造高品質的條件和因素,具體如下:
           
          1、大東海自身做實業起家,又與房地產行業相關,建筑成本相較其他房企有較大的優勢。另外,高品質不只是一句口號,需要有足夠的資金實力支撐,對于自有資金充沛的大東海來說更是一大強項。
           
          2、大東海同時布局大福州十余個項目,相比其他房企同時開展的項目更多,各項目間密集度也更高,產品品質能形成良好的口碑效應,對于項目的銷售有較大促進作用,單從這一方面來看,大東海對品質的堅守會重于承諾,也給購房者吃下了一顆“定心丸”。
           
          例如,大東海新天地項目已經對外開放。該項目出場自帶流量,例如用心定制呈現網紅階梯書屋、恒溫泳池等,敢為長樂先,福州先,也為長樂首家“雙會所”項目,未來都將成為業主的專屬會客廳,以實景呈現的方式,塑造“品質感動生活”的細節場景,這樣的誠意和作品,至少目前市面上90%以上的房企很難做到,首次亮相即也獲得一眾好評。
           
          大東海新天地·網紅階梯書屋
           
          優質的社區品質生活,不只是打造硬性的建筑品質,軟性的人文情懷才是核心所在。在大東海地產集團總裁朱進康先生看來:“住宅要回歸本質,即住家與鄰里之間的關系。而現在的社區發展有個顯著的問題是,居住舒適度有了,但社區顯得冰冷,缺乏彼此交流。未來的住宅只要把家與鄰里關系做好,那它就一定是有價值的。”
           
          所以,大東海除了聯手央企、國企等及國際設計機構強強合作,從施工到交付嚴苛管控,堅持內外兼修,打造建筑的“高顏值,高品質”的社區外,還在景觀的塑造上精細布局,達成人與建筑、光影、植物等和諧互融的情景化體系。通過親子活動場地、老年運動場地、休閑漫步道等,呈現符合全齡化需求的園林功能設置,打造有溫度的社區。
           
          親子活動場地示意圖
          老年活動場地示意圖
          鄰里中心場地示意圖
           
          同時通過景觀大道,景觀劇場、景觀會客空間等,營造提升情感溝通的交互式情景化功能場景。更尊重人與人的交流,真正從居者角度出發。除此之外,為了提升未來業主的居住舒適度,加強安全性,大東海與三盛伯恩物業合作,借力強化服務品牌的競爭優勢,形成良性聯動,增強產品附加值。
          景觀會客廳示意圖
           
          近年來地產開發,很多房企走的是“快跑”模式進行現金流運轉。但當高杠桿高周轉的模式遇上金融收縮,房地產的信貸規模變小,地產形勢不再大幅度上漲時,這些高杠桿、高周轉的公司立即面臨著很大的現金流壓力,而高周轉模式企業也常常忽略了產品的品質,相關問題層出不窮,企業聲譽由此受損,客戶信任度也大打折扣。在這種情況下,低杠桿,手中有現金的企業就迎來了很好的發展契機。
           
          大東海實業起家,資金實力雄厚,并非是為了一味追求規模而高周轉的企業,更希望能用心做出好的品質產品,不辜負每一塊土地的價值,哪怕節奏慢點,也要堅守“品質至上”的理念。可以說,這是一家致力于品質和速度規模均衡性發展的企業。畢竟,當前市場情況下,效益與口碑齊飛的房企才能在未來的賽道上馳騁,才能保證企業與市場的健康發展
           
          坦白講,對于一家新進入地產行業的房企來說,除了保證項目的順利開展,既要追求規模,又要堅守品質,還要量身打造符合每一個項目的產品,遠比其他傳統房企的開發步伐要難得多,背后付出的艱辛可想而知。縱然如此,大東海并不降低自身要求,專注品質運作,用實力讓“建設美好家鄉”的情懷落地,也讓格局決定未來。
           
          PART 4 儲備專業人才 促進高效發展
           
          大東海地產在短短一年時間內,躋身區域房企TOP級陣營,更得益于公司的人才儲備厚度。據悉,從資金入股合作操盤到完全獨立運營地產,不到3個月時間內,搭建起高素質的職業經理人團隊,目前已吸引了地產領域一線優秀人才紛紛加盟,大部分高管全部來自國內一線房地產企業,具備專業素質和豐富的履歷經驗。
           
          例如大東海地產總裁朱進康先生,1993年步入地產行業,從景觀工程師到集團管控一把手,成就了福州“東二環泰禾廣場”的城市標桿,成就了廈門“泰禾院子”屢開屢清的神話……近30年,與城市共成長,朱進康先生無疑對福州城市的發展脈絡更為清晰,另外,對此前歷經的幾次地產變革,能敏銳地抓住當前行業發展的新機遇與風口,也對未來的市場行情有另有一番見地。
           
          再比如設計、營銷、工程等細分領域都是來自TOP級房企,例如世茂、中庚、金科、泰禾、融信等實力房企的骨干力量。團隊具有創新拼搏、成功案例多、實操經驗豐富的特質。優秀人才的聚集,也為大東海提供了地產前沿的理念、嶄新的產品以及全新的視野,更為后續的可持續高質量發展奠定基礎。
          對此,相關行業專家表示,大東海對于人才梯度、儲備優秀骨干、完善晉升機制、激勵等這方面的工作非常重視。且擁有豐厚的土儲、貨值,項目的潛力,對市場的研判和把握以及強大實業背景,應該說大東海這一平臺擁有充足的讓各類優秀人才發揮的空間。
           
          正如開篇所言,在頭部房企匯聚的福州戰場,近幾年涌現出的新晉房企想要分得一杯羹,難度并不小,大東海卻以閃電速度躋身本土房企TOP級陣營,用實力捍衛其市場地位。而上半年的業績表現僅為“開胃菜”,后續隨著大東海的土儲優勢及充足的可售貨值得到釋放,具有更為強勁的持續發展空間,年度排位亦值得期待。除了市場規模的持續增長之外,這家本土黑馬企業的情懷和社會使命感更值得肯定,期待其后續呈現的品質作品。

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